«Estoy interesado en tu producto…»
Así empieza muchas veces el primer contacto de un prospecto.
Alguien que dice está interesado en un producto o servicio nuestro.
¿Y qué sucede muchas veces?
Que el vendedor, sin averiguar nada más, se pone en modo venta inmediatamente.
Al cuello.
Sueltan su mejor discurso, corren en mandarles especificaciones, catálogos, preparan presupuestos urgentes…, etc.
Error.
El que diga que esté interesado no lo convierte necesariamente en una oportunidad real, interesante o en la que merezca la pena invertir tiempo y recursos.
Hay gente que solo está mirando.
Otros que no tienen una necesidad real.
Muchos no están todavía preparados, ni motivados, para tomar una decisión de compra.
Y otros no pueden ni tomarla.
Ni la tomarán nunca.
También hay a los que no les puedes ayudar, pues tu producto o servicio no se ajusta a lo que realmente necesitan.
Tienes que empezar por encontrar compradores y oportunidades genuinas.
En modo exploración.
Cualificación.
Y no en modo venta.
Tendrás tasas de conversión más altas si pierdes menos tiempo y energía en clientes potenciales no cualificados.
Y estar interesado no significa automáticamente estar cualificado.
No te lances al cuello a todos los «leads» interesados.
Ni te saltes pasos en el proceso de ventas.
Si no quieres perder tiempo y dinero, aprende más sobre cualificación de prospectos aquí: https://consejosdeventas.com/51-consejos-de-ventas-2/
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