UNA REGLA DE ORO PARA VENDER

Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender:

👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)

Si no comprendes lo que vendes, vas a perder muchísimas ventas.

Entre otras muchas cosas:

  • No sabrás si tu producto se adecúa a tu cliente, y no podrás discriminar quienes son buenos clientes o no.
  • Si no conoces todos los beneficios de tu producto, no podrás mostrarles a tus clientes cómo les puede ayudar.
  • Si te hacen preguntas técnicas y objeciones, no sabrás como responder.
  • No confiarán en ti como un experto o autoridad en dicho producto.
  • Siempre saldrás malparado en cualquier comparación con tu competencia.
  • Estarás constantemente perdiendo oportunidades de venta.

Pero eso es solo el primer paso.

Con toda esa información hay que preguntarse luego cuál puede ayudar a tu cliente y cuál no.

Y adaptar el conocimiento profundo de tu producto a las necesidades reales de cada cliente.

Pero eso ya son otras reglas.
Que sí están escritas.


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