Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender:
👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)
Si no comprendes lo que vendes, vas a perder muchísimas ventas.
Entre otras muchas cosas:
- No sabrás si tu producto se adecúa a tu cliente, y no podrás discriminar quienes son buenos clientes o no.
- Si no conoces todos los beneficios de tu producto, no podrás mostrarles a tus clientes cómo les puede ayudar.
- Si te hacen preguntas técnicas y objeciones, no sabrás como responder.
- No confiarán en ti como un experto o autoridad en dicho producto.
- Siempre saldrás malparado en cualquier comparación con tu competencia.
- Estarás constantemente perdiendo oportunidades de venta.
Pero eso es solo el primer paso.
Con toda esa información hay que preguntarse luego cuál puede ayudar a tu cliente y cuál no.
Y adaptar el conocimiento profundo de tu producto a las necesidades reales de cada cliente.
Pero eso ya son otras reglas.
Que sí están escritas.
ÚLTIMAS PUBLICACIONES:
- PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!
- EL CICLO SIN FIN DE LAS VENTAS
- EMOCIONA A TUS CLIENTES
- 35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES
- ¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR?
- PALABRAS MÁGICAS PARA MARKETING Y VENTAS
- EMPATÍA, NO SOLO PARA GENERAR VENTAS
- PROMOCIÓN SMASHWORDS
- ¿POR QUÉ LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS B2B ES CLAVE PARA ESCALAR LAS VENTAS?
- EL VALOR DEL PRECIO
- ESTEREOTIPOS DE COMPRADORES
