Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender:
👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)
Si no comprendes lo que vendes, vas a perder muchísimas ventas.
Entre otras muchas cosas:
- No sabrás si tu producto se adecúa a tu cliente, y no podrás discriminar quienes son buenos clientes o no.
- Si no conoces todos los beneficios de tu producto, no podrás mostrarles a tus clientes cómo les puede ayudar.
- Si te hacen preguntas técnicas y objeciones, no sabrás como responder.
- No confiarán en ti como un experto o autoridad en dicho producto.
- Siempre saldrás malparado en cualquier comparación con tu competencia.
- Estarás constantemente perdiendo oportunidades de venta.
Pero eso es solo el primer paso.
Con toda esa información hay que preguntarse luego cuál puede ayudar a tu cliente y cuál no.
Y adaptar el conocimiento profundo de tu producto a las necesidades reales de cada cliente.
Pero eso ya son otras reglas.
Que sí están escritas.
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