LECCIONES DE VENTAS DE LOS MERCADILLOS

¿Os gustan los mercadillos callejeros?

A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a pasado nostálgico, harto que está ya uno de las grandes superficies.

Si te fijas bien, a veces encuentras también grandes vendedores, como así me he encontrado en su día en los bazares de Estambul, el Cairo y otros.

Pero también te encuentras lo contrario 😕…

Por ejemplo, hace unos días en un mercadillo, ese portugués que me decía:

—¡Mira, toallas a 5 euros!
Yo miré a mi derecha, indicándole sin palabras que el departamento de logística toalleril lo lleva mi pareja…

Pero no lo cogió.

—¡Pero mira, que son solo a 5!
Y volví a mirar a la derecha.

Pero él siguió insistiendo, intentando venderme, que si para el baño, que para la playa…

Y no lo entendía…

En realidad le pasa también a muchos vendedores B2B, que insisten con el prospecto no adecuado y no intentan averiguar quiénes tienen la decisión de compra, independientemente de posibles influenciadores y movilizadores internos.

Al respecto, el de Autoridad es uno de los criterios del método de cualificación de prospectos BANT.

Si quieres saber más sobre el BANT y cómo usarlo correctamente, es aquí.