¿Os gustan los mercadillos callejeros?
A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a pasado nostálgico, harto que está ya uno de las grandes superficies.
Si te fijas bien, a veces encuentras también grandes vendedores, como así me he encontrado en su día en los bazares de Estambul, el Cairo y otros.
Pero también te encuentras lo contrario 😕…
Por ejemplo, hace unos días en un mercadillo, ese portugués que me decía:
—¡Mira, toallas a 5 euros!
Yo miré a mi derecha, indicándole sin palabras que el departamento de logística toalleril lo lleva mi pareja…
Pero no lo cogió.
—¡Pero mira, que son solo a 5!
Y volví a mirar a la derecha.
Pero él siguió insistiendo, intentando venderme, que si para el baño, que para la playa…
Y no lo entendía…
En realidad le pasa también a muchos vendedores B2B, que insisten con el prospecto no adecuado y no intentan averiguar quiénes tienen la decisión de compra, independientemente de posibles influenciadores y movilizadores internos.
Al respecto, el de Autoridad es uno de los criterios del método de cualificación de prospectos BANT.
Si quieres saber más sobre el BANT y cómo usarlo correctamente, es aquí.
- VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO
- LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE
- ¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?
- EL ARTE DE LA GUERRA
- CLAVES PARA VENDER MÁS
- IDEAS ETERNAS PARA VENDER
- BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)
- ¿TIENES MIEDO A VENDER?
- ENTREVISTA EN EL PODCAST DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS B2B EL COACH
- CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS
- CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE
- EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS
Libros — Podcasts — Vídeos — Recursos Gratis
