¿Os gustan los mercadillos callejeros?
A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a pasado nostálgico, harto que está ya uno de las grandes superficies.
Si te fijas bien, a veces encuentras también grandes vendedores, como así me he encontrado en su día en los bazares de Estambul, el Cairo y otros.
Pero también te encuentras lo contrario 😕…
Por ejemplo, hace unos días en un mercadillo, ese portugués que me decía:
—¡Mira, toallas a 5 euros!
Yo miré a mi derecha, indicándole sin palabras que el departamento de logística toalleril lo lleva mi pareja…
Pero no lo cogió.
—¡Pero mira, que son solo a 5!
Y volví a mirar a la derecha.
Pero él siguió insistiendo, intentando venderme, que si para el baño, que para la playa…
Y no lo entendía…
En realidad le pasa también a muchos vendedores B2B, que insisten con el prospecto no adecuado y no intentan averiguar quiénes tienen la decisión de compra, independientemente de posibles influenciadores y movilizadores internos.
Al respecto, el de Autoridad es uno de los criterios del método de cualificación de prospectos BANT.
Si quieres saber más sobre el BANT y cómo usarlo correctamente, es aquí.
- EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS
- ¿VENDES COMO COCO?
- HOY VENDER ES OTRA COSA
- UNA PAUSA SIN PAUSA
- ¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRAS RESEÑAS!
- LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)
- EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS
- LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO
- A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)
- EL CRECIENTE MODELO B2ME
- ¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?
- CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
Libros — Podcasts — Vídeos — Recursos Gratis
