«Un gran poder conlleva una gran responsabilidad», decía el superhéroe.
La decisión de hacerlo bien o mal. Y eso provoca miedo e inseguridad.
En un mercado tan complejo, volátil, casi caótico y de gran incertidumbre, tu cliente busca seguridades para poder decidir, busca en la red y compara.
Posiblemente caiga en una red de tu competencia, una mayor que la tuya.
Antes de que se enrede, debes situarte en el inicio de su ciclo de compra y no al final.
Que solo piensen en nosotros y no en los competidores, que solo consideren nuestra propuesta desde un principio.
Para nuestros intereses, lo indispensable es ser nosotros el especificado, el requerido, el deseado.
Y para ello hay que entrar a trabajar con el cliente en un momento anterior y darle confianza y seguridad en su decisión.
Él tiene el poder de decidir, y tú el poder de ayudarle a comprar.
Tu cliente está enredado, ¿quién lo desenredará?…
El desenredador que lo desenrede,
buen vendedor será…
ÚLTIMAS PUBLICACIONES:
- ¡NAVEGA POR EL BLOG!
- LO QUE BUSCAN TUS CLIENTES: EL SECRETO DEL ROI EN VENTAS B2B
- PROMOCIÓN «READ AN EBOOK WEEK» DE SMASHWORDS
- ¿TIENES UN PROCESO DE VENTAS DEFINIDO?
- RAZONES PARA EXPORTAR (A PESAR DE LA CRISIS)
- NO TE QUEDES ATRÁS CON MANTRAS DE VENTAS ANTICUADOS
- CÓMO INCREMENTAR TU PRODUCTIVIDAD EN VENTAS
- NO ENVÍES TU PROPUESTA SIN HACER ESTO PRIMERO
- ¿QUÉ ES LO QUE MÁS VENDE?
Libros — Podcasts — Vídeos — Recursos Gratis