“El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente” (Michael Porter)
El buen vendedor sabe diferenciarse.
Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal, el generar la confianza del cliente hacia tu propuesta, y la percepción positiva de que realmente quieres ayudarle puede ser el beneficio decisivo y necesario que tengas que vender, la ventaja diferencial.
Tú eres el vendedor, tú eres la empresa, y tú eres el producto.
Puede haber productos similares, iguales, y empresas también, pero como tú seguro que no hay nadie.
La ventaja diferencial puedes ser tú, el vendedor profesional, el que aporta un valor añadido al producto o servicio en ese mercado.
Aparte de las del vendedor, en un mercado tan competitivo, es necesario dar al cliente razones de compra que nos diferencien de los demás.
Para ello es imprescindible conocer el producto, el mercado, la competencia y resaltar aquello que nos diferencia, lo que nos hace únicos.
Si ofreces más de lo mismo al final se acaba compitiendo solo por precio.
Entraríamos en las famosas guerras de precios, donde no gana nadie (ni siquiera el cliente, usuario o consumidor final)
En cualquier caso, tarde o temprano, la competencia lo hará más barato. Y como se ha dicho muchas veces, el cliente que viene por precio, por precio se va.
Lo fácil es bajar el precio. Lo difícil es buscar los valores añadidos y diferenciales que te van a permitir incluso subir dicho precio.
Vende tu diferencia.
¿A qué esperas?… ¡¡DIFERÉNCIATE!!
Encuentra en el capitulo 4 varias claves y estrategias para diferenciarte de tu competencia.
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Muchas gracias, Cesar, para ello debes ir al cajetín de suscripción que hay arriba a la derecha, poner tu email y suscribirte (yo no puedo hacerlo por ti, el sistema no me deja 🙂 Gracias y Saludos!
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Cierto Raúl, siempre ha sido así, bueno eso creo. Dejar nuestra imprenta personal, hace o nos asegura ser únicos, irrepetibles.
Creo el cliente necesita este valor que hace que nuestro producto y/o servicio tenga un plus y aleje el precio del centro de la negociación.
La diferencia y aportar valor, hoy será vital para la venta.
Saludos
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hoy y siempre será importante ese aportar valor como bien dices. ¡Gracias por comentar y saludos!
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