CONOCERTE A TI MISMO ES EL PRINCIPIO DE TODA SABIDURÍA (Aristóteles)
Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti mismo como vendedor, pues tú eres también parte del producto.
Tenemos que empezar por conocernos a nosotros mismos, conocer las reacciones humanas y las emociones, las nuestras y las de los demás.
En ese sentido vender tiene mucho que ver con la empatía, con ponerse en el lugar del otro.
Necesitamos conocernos a nosotros mismos, y eso incluye conocer nuestras virtudes y reconocer nuestros defectos, o no llegaremos nunca al corazón del cliente.
Tenemos que hacer un ejercicio de introspección y asumir la necesidad de superarnos.
Tú eres el vendedor, tú eres la empresa, y tú eres el producto.
Puede haber productos similares, iguales, y empresas también, pero como tú seguro que no hay nadie.
La ventaja diferencial puedes ser tú.
Aprende a venderte, aprende a vender.
Adaptado de: “Vender Más y Mejor, Técnicas de Venta Eternas más allá de Internet”
CONSEJOS DE VENTAS 